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拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站
一 | 北京时间1月15日，SpaceX宣布计划裁员约10%。据知情人士透露，SpaceX首席执行官、总裁兼首席运营官格温·肖特威尔（Gwynne Shotwell）上周五在加州霍桑总部召开了一次员工会议，对裁员的坏消息深表同情。马斯克和肖特维尔在会议上承认，SpaceX的大规模重组意味着该公司不得不解雇一些员工，而他们不想看到这些员工。
阿里云优惠券 先领券再下单 咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。据两名被解雇的员工称，重组后，SpaceX仍有约6400名员工。
二 | 01 步骤一：选品 想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。
三 | 为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。大众款除了卷价格，还有什么可比的？ 就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。spacex并不要求每个人都参加员工会议，因此有些人首先通过spacex发送的公司电子邮件了解裁员情况。从上周五晚上开始，SpaceX使用电子邮件发送员工辞职协议，以及简历撰写、求职协助和其他员工解雇补偿。
四 | 别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。
五 | 像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。 综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。 02 步骤二：定价 品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。
六 | 如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。两名被解雇的员工说，这轮裁员似乎覆盖了整个公司，没有任何一个团队或地区受到不相称的影响或解雇。 像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。spacex证实，这轮裁员涵盖了所有团队，公司仍雇佣了6000多名员工。低利润就是5~10%左右的利润空间。根据1月11日提交给加利福尼亚州的SpaceX警告，仅在霍桑总部就裁员577人。 比如成本10元的品，卖价11~12左右。在霍桑，SpaceX专注于为大型火箭开发可重复使用的猛禽发动机。SpaceX还裁减了其他公司办公室的员工。高利润就是成本10元，卖价20以上。
七 | ”为了继续为我们的客户服务，成功开发星际飞船，建立一个基于太空的全球互联网服务，SpaceX必须成为一个更精简的公司。即使单独尝试这两项任务中的一项，也会导致其他公司破产。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。这意味着我们必须向团队中一些才华横溢、勤奋工作的成员道别，并感谢他们为太空探索任务所做的一切努力和贡献。这仅仅是因为公司在未来面临着极其困难的挑战，并且否认没有必要这样做，”spacex上周在一份声明中说。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。一些SpaceX内部人士对裁员感到惊讶，但其他人说他们已经预料到裁员。肖特维尔在2018年5月的一次采访中表示，尽管经历了多年的财务困境，SpaceX还是盈利了。她当时表示，SpaceX正在“一点一点地融资”，对那些必须同意该公司长期愿景的投资者有选择性。
八 | 这一轮裁员的负面影响部分被SpaceX的“龙”飞船成功返回地球所抵消。 由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。
九 | 美国国家航空航天局说，上周末，“龙”号宇宙飞船完成了国际空间站补给任务，并安全返回地球，为科学家们带来了研究和数据。这次任务的完成标志着“龙”号宇宙飞船的“首次夜间着陆和恢复”。
十 | 换言之，在SpaceX的大规模重组中，该公司能够在夜间在海上回收可重复使用的航天器。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。 我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。 03 步骤三：玩法 看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。
十一 | 如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。
十二 | 比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？ 我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。 04 步骤四：周期 起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。 我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。 还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。 比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。 05 步骤五：售后 最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。
十三 | 好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。 我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。
十四 | 售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。 06 最后 选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。 大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
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Published on:11:24:50